对于吸塑托盘的销售来说，整个过程中最大的难点估计就在产品的报价方面，因为报价的高低将直接影响客户的购买情况。由于吸塑托盘的产品类型比较多，每一种的报价又都是不同的，但是它们都是通过相关的报价公式得出的。

　　对于一个吸塑产品业务员新手来说，在其起步中，最难掌握的莫过于吸塑托盘价格，因为报价的高低很大程度上会影响到客户的意愿选择。所以，针对众多吸塑产品的报价，现就吸塑托盘的谈谈个人经验的报价公式。

　　在进行产品报价前，我们需要了解到有：吸塑生产机的底盘的长度以及宽度、吸塑托盘产品的尺寸的大小以及吸塑托盘的材料等。

　　众所周知，吸塑机底盘的宽度（单位：cm）：41、46、51、56、61、66、71、76;吸塑机底盘的长度（单位：cm）：112、125.

　　吸塑托盘的报价公式由下例来演示：

　　对一个0.7pp材料的吸塑托盘进行报价，其规格是32*22*2（单位：cm）。

　　1）先计算出这个吸塑托盘产品的实际长度以及实际宽度（由原产品的高度折合而来）：

　　则   实长=原长+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;实宽=原宽+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

　　2）再对这个产品进行排版，由吸塑机底盘的宽度以及长度，得3*25=76,宽度可排3个产品，

　　3*35=110,长度可排3个产品。所以一版模可排3*3=9个产品。

　　3）计算每个产品的重量：（排摸长度*排摸宽度）/（一版模的排摸个数）*产品厚度*产品密度，

　　得： （76*110）/（3*3）*0.07*1=58.5g  ,其中的产品规格的计量单位是cm.

　　4）计算一卷原材料可以做几个这样的产品，由一卷原材料一般是50000g来计算，

　　得：50000g/65g=769个，由于产品有所损耗，则产品合格率=769*0.95=730个

　　5）最后计算出每个产品的报价：

　　得：（50kg*11.5元/kg+200元加工费）/一卷材料能够生产的产品数量

　　=（50*11.5+200）/730=1.06元，再加上8%-10%的利润，得：1.06*1.1=1.2元

　　则此产品的报价可为1.2元/pcs.

　　注：

　　1）在排版中，产品与产品之前需留出一定的空隙，所以这部分空隙是需要计算入材料中的；

　　2）计算过程中，一定要注意所有的数量单位一致，特别是产品密度那容易出错；

　　3）所计算出来的结果里，未包含各种模具费以及运费等；

　　4）吸塑材料单价可能每个公司都是相异的，所以，以自己公司的材料单价为准。

　　附：

　　吸塑各产品的普通密度：

　　PVC:    1.37~1.40

　　A-PET: 1.37~1.40

　　PETG:  1.30~1.36

　　PS:        1.06~1.10

　　PP:        0.96~1.00

　　从公式可以看出，在进行报价之前，要先了解清楚吸塑托盘尺寸的大小以及吸塑托盘的材料等。然后才能进行后序操作。从计算出吸塑托盘产品的实际长度及实际宽度开始，对这个产品进行排版，并计算每个产品的重量，以此就能推算出每个产品的损耗是多少。

　　在获得了这些基本的参数之后，吸塑托盘的报价就要相对简单很多，只需要套入相关的计算公式中就能得出想要的答案，同时可以根据实际情况进行适当的调整。